Todos tem resultados, menos Eu

Mais de 35 mil clientes

usam RD Station Marketing e estão gerando mais oportunidades de vendas. Que tal fazer parte desse grupo que só cresce?

Clique aqui

Promoção

Embora as técnicas de vendas sejam mais frequentemente associadas a produtos e serviços comerciais, muitas delas podem ser aplicadas com sucesso na advocacia.

Aqui estão algumas maneiras de usar técnicas de vendas na advocacia:

1º - Identifique as necessidades do cliente:

Assim como um vendedor precisa entender as necessidades de seus clientes, um advogado precisa entender as necessidades e preocupações de seus clientes. Isso envolve fazer perguntas abertas e ouvir ativamente as respostas.

2º - Mostre empatia:

A empatia é uma habilidade importante na venda, pois permite que você se coloque no lugar do cliente. Na advocacia, a empatia é crucial para entender a perspectiva do cliente e trabalhar em conjunto para resolver seus problemas.

3º - Use argumentos convincentes:

Na advocacia, você precisa apresentar argumentos convincentes para persuadir o juiz ou o júri. Isso envolve fornecer evidências sólidas e organizá-las de maneira lógica e persuasiva.

4º - Conheça seu público:

Um bom vendedor sabe como se comunicar com diferentes públicos, e um bom advogado precisa fazer o mesmo. Por exemplo, a linguagem e a abordagem usadas em uma audiência podem ser diferentes daquelas usadas em uma reunião com um cliente.

5º - Crie um senso de urgência:

As técnicas de vendas frequentemente envolvem criar um senso de urgência para motivar a ação. Na advocacia, isso pode envolver destacar os prazos e consequências legais para motivar o cliente a tomar medidas imediatas.

6º - Use o poder das redes sociais:

As redes sociais são uma ferramenta poderosa para os advogados. Por exemplo, um advogado pode usar o LinkedIn para se conectar com clientes em potencial, compartilhar artigos informativos ou publicar atualizações sobre casos de sucesso.

Embora essas técnicas de vendas possam ser úteis na advocacia, é importante lembrar que a ética e a integridade são fundamentais em qualquer profissão, especialmente na advocacia. Portanto, é importante usar essas técnicas de maneira responsável e ética.

Vamos em frente...

Técnica de contraste

A técnica de contraste pode ser uma ferramenta útil na hora de passar o valor de um contrato. Em vez de simplesmente apresentar o valor, você pode destacar a diferença entre o valor e outras opções disponíveis. Por exemplo, você pode dizer: "O valor do contrato é de R$ 10.000,00, o que representa um desconto de 20% em relação ao valor original". Ou então: "Embora o valor do contrato seja de R$ 10.000,00, é importante destacar que essa é uma taxa fixa, sem surpresas ou custos adicionais". Ao utilizar a técnica de contraste, você pode ajudar a tornar o valor do contrato mais atraente e fácil de compreender para o seu público-alvo.

Na advocacia

Na advocacia, a técnica de contraste pode ser uma ferramenta eficaz para ajudar a fechar um contrato. Por exemplo, ao apresentar a proposta de contrato para um potencial cliente, você pode destacar as diferenças entre os seus serviços e os serviços oferecidos pelos concorrentes. Você pode enfatizar os benefícios exclusivos que você oferece, como a sua especialização em uma determinada área do direito ou a sua abordagem personalizada para cada caso.

Além disso, você pode usar a técnica de contraste para destacar o valor que você oferece em relação ao preço cobrado pelos seus serviços. Por exemplo, em vez de simplesmente apresentar o seu preço, você pode dizer: "Enquanto nossos serviços podem parecer um pouco mais caros do que os oferecidos pelos nossos concorrentes, é importante destacar que nossa equipe de advogados tem uma taxa de sucesso muito alta e trabalha incansavelmente para garantir que nossos clientes alcancem seus objetivos." Dessa forma, você pode ajudar o potencial cliente a entender o valor que ele receberá em troca do investimento em seus serviços.

Em resumo, ao usar a técnica de contraste para fechar um contrato na advocacia, é importante destacar as diferenças entre seus serviços e os serviços oferecidos pelos concorrentes, bem como enfatizar o valor que você oferece em relação ao preço cobrado pelos seus serviços. Isso pode ajudar a tornar sua proposta de contrato mais atraente e persuasiva para o potencial cliente.

Aumente o seu Valor

Ao usar a técnica de contraste para fechar contratos na advocacia, é importante lembrar-se de que o objetivo é ajudar o potencial cliente a entender o valor que receberá em troca do investimento em seus serviços. Ao destacar as diferenças entre você e seus concorrentes, enfatizar a sua especialização e comprometimento, e destacar os benefícios tangíveis que seus serviços oferecem, você pode ajudar a criar um senso de valor para o potencial cliente e aumentar as chances de fechar o contrato.

Como fazer o cliente entender que eu sou a melhor opção para fechamento de contrato?

Fazer o cliente entender que você é a melhor opção para fechamento de contrato requer uma abordagem estratégica e proativa.

Aqui estão algumas dicas que podem ajudar:

Destaque suas credenciais:

Você deve enfatizar suas credenciais, incluindo sua formação acadêmica, experiência e histórico de sucesso em casos semelhantes. Mostre ao cliente por que você é uma autoridade em sua área de especialização e como isso se traduz em melhores resultados.

Conheça as necessidades do cliente:

Entenda as necessidades do cliente e mostre como você pode atender a elas. Demonstre seu conhecimento sobre as leis e regulamentações relevantes e mostre ao cliente como você pode aplicá-las em seu caso.

Seja claro e transparente:

Seja claro e transparente sobre seu processo, taxas e honorários. O cliente deve ter uma compreensão clara do que esperar e o que receberá em troca de seus serviços. Seja honesto sobre os custos envolvidos e trabalhe com o cliente para encontrar soluções que se encaixem em seu orçamento.

Mostre sua abordagem personalizada:

Mostre ao cliente como você aborda cada caso de forma personalizada, trabalhando de perto com eles para entender suas necessidades e objetivos específicos. Mostre como essa abordagem pode levar a melhores resultados.

Faça uso de estudos de caso:

Se possível, compartilhe estudos de caso que demonstrem seus resultados em casos semelhantes ao do cliente. Isso pode ajudar a fortalecer sua credibilidade e mostrar como você pode ajudar o cliente a alcançar seus objetivos.

Mostre sua disponibilidade:

Certifique-se de mostrar ao cliente que você está disponível para ajudá-lo em todas as etapas do processo, desde a consulta inicial até a conclusão do caso. Esteja sempre disponível para responder a quaisquer perguntas ou preocupações que o cliente possa ter.

Ao seguir essas dicas, você pode ajudar o cliente a entender que você é a melhor opção para fechamento de contrato e aumentar suas chances de sucesso na advocacia.

Precisa de ajuda para criar o seu processo comercial?
Fale agora mesmo com um consultor, somos agência Partner Google.

Google Ads: vale a pena continuar anunciando seu negócio em 2024?

Janeiro 1, 2024 Sem comentários

O Google Ads vale a pena e vem sendo uma constante por muitos anos, mas é preciso entender se ele ainda é eficaz?

Marketing Jurídico: como fazer publicidade em obediência ao Estatuto da OAB

Dezembro 3, 2023 Sem comentários

A disputa por uma fatia desse mercado tem levado muitos profissionais a investir cada vez mais em ações de marketing.

Ajudando as empresas a crescer com novas ferramentas de anúncios para geração de leads, recursos de IA e parcerias de CRM

Novembro 29, 2023 Sem comentários

Mais de 35 mil clientes usam RD Station Marketing e estão gerando mais oportunidades de vendas. Que tal fazer parte desse grupo que só cresce?

Das melhores demandas previdenciárias

Outubro 31, 2023 Sem comentários

Descubra como conquistar seu espaço no mundo digital com estratégias de marketing eficazes. Aprenda com Vinicius, um especialista com mais de 4 anos de experiência em Head de Marketing na Muniz&Silva Publicidade Digital.

Google Analytics: o que é e como fazer a configuração inicial

Outubro 22, 2023 Sem comentários

O Google Analytics é uma importante ferramenta de análise para monitorar com eficiência sua atuação online e traçar estratégias consistentes para o seu negócio

Gostou do conteúdo? Aproveite para nos seguir no Facebook e Instagram para ficar por dentro de nossas novidades!

Mais de 35 mil clientes

Usam RD Station Marketing e estão gerando mais oportunidades de vendas. Que tal fazer parte desse grupo que só cresce?

Quero usar também

Quer melhorar o relacionamento com sua base de contatos e ainda conquistar novos Leads?

O RD Station Marketing tem tudo o que é preciso para suprir essas necessidades. Escolha seu plano:

Click Here

Quer inserir um Botão de WhatsApp no seu site e transformar visitantes em clientes em poucos passos.

Conte com o RD Station Marketing para essa missão

Quero inserir o botão agora

Quer provar seus resultados de Marketing Digital

e entender o que precisa melhorar nas ações?
Conte com o RD Station Marketing, que tem diversos relatórios para isso. Veja qual plano é indicado para seu negócio

Quero mais resultados

Previous slide

Next slide

A empresa

Quem Somos

Agência Certificada

Política de Privacidade

Nossos serviços

SEO

Contato

Entre em contato

Av. Pres. Costa e Silva, 609 - 9º Andar - Sala 906
Boqueirão, Praia Grande - SP - CEP 11701-000

(13) 98145-7437

Muniz&Silva Publicidade Digital ®

				
					$(function(){
    $('.whatsapp-plug-icon').click(function(){
        var WhatsAppNumber  = $(this).data("number");
        var WhatsAppMessage = $(this).data("message");
        WhatsAppMessage = WhatsAppMessage.replace(new RegExp(" ", 'g'), "%20");
        WhatsAppLink = "https://api.whatsapp.com/send?phone=55" + WhatsAppNumber + "&text=" + WhatsAppMessage;
        window.open(WhatsAppLink, '_blank');
    });
});

Due Diligence

Qual seria então a solução para quem deseja realizar um negócio imobiliário com maior segurança jurídica, reduzindo os riscos de dores de cabeça futuras?

Para uma negociação mais segura, é possível a contratação do serviço que tem sido intitulado “Due diligence imobiliária”, que serve tanto para pessoas jurídicas e empresários do seguimento imobiliário, quanto para pessoas físicas que – exatamente por não estarem habituadas a este tipo de negócio, desejam ter o melhor suporte e assessoria jurídica possível.

A Due diligence imobiliária, que tem relação com o termo “diligência prévia”, nada mais é do que uma espécie de “auditoria” prestada pelo advogado especializado em direito imobiliário, onde será feita uma análise de informações, documentos do imóvel e dos contratantes, visando não somente dar o parecer sobre a situação atual das condições para a negociação como também dos riscos futuros, acaso existente.

Este tipo de análise, por ser feita por um profissional especializado, vai muito além daquelas que são objeto das rotinas das negociações de imóveis, na medida em que, além dos documentos de praxe necessários para o registro do imóvel, também serão analisados outros documentos e informações na esfera estadual e federal e que podem gerar implicações de natureza tributária e fiscal, trabalhista, cível e outros.

Isto porque, nem todos os riscos que envolvem um imóvel podem ser certificados meramente da análise do conteúdo da sua certidão ou mesmo da documentação das partes, de forma superficial. Não bastasse, mesmo a conferência deste e de outros documentos requerem conhecimento jurídico para se constatar a possibilidade do alcance de determinadas situações legalmente previstas naquele negócio.

Apenas para exemplificar, tem-se a hipótese prevista no art. 1.831 do Código Civil, que prevê o direito real de habitação do imóvel pelo cônjuge viúvo (ou companheiro). Imagine-se então uma hipótese em que o comprador desavisado tenha negociado um imóvel que foi adquirido pelo proprietário por herança e que este imóvel hoje esteja sendo habitado pela viúva. Poderia o comprador (e até mesmo o vendedor) imaginar que por uma questão lógica o imóvel seria desabitado tão logo a negociação findasse, não? Pois bem, ocorre por lei, a posse do imóvel estaria amparada, e portanto, salvo acordo, o comprador estaria compelido a aceitar que o cônjuge viúvo continue residir no imóvel recém adquirido.

Veja-se que é uma hipótese de negociação válida, realizada por quem era proprietário; que adquiriu a propriedade regularmente, mas que – por uma questão legal e não expressa no registro de imóveis – pode ter o exercício do seu direito de propriedade restringido, ainda que provisoriamente.

De fato, trata-se do exemplo de uma situação rara de acontecer, mas este é apenas um exemplo exatamente para dar ao leitor a noção da existência do quanto a legislação pode criar situações sorrateiras e gerar efeitos indesejáveis em negócios realizados sem análises prévias apropriadas.

Existem, ainda, inúmeras situações não tão raras, tais como a possibilidade de constatação de fraude contra credores, fraude à execução, perda do imóvel por evicção, existência de restrições ao uso do imóvel decorrentes de convenção de condomínio (quando for o caso), possiblidade de responder por dívidas e obrigações que incidem sobre o imóvel (ex; IPTU, condomínio), suportar restrições decorrentes de lei (ex: zoneamento, legislação ambiental), dentre outras.

Todas essas são situações em que, via de regra, faz-se necessária uma análise técnica por um advogado especializado para que sejam identificadas, o qual alertar as partes para que estas possam optar por seguir ou não adiante com o negócio.

Todos tem resultados, menos Eu

Mais de 35 mil clientes

Embora as técnicas de vendas sejam mais frequentemente associadas a produtos e serviços comerciais, muitas delas podem ser aplicadas com sucesso na advocacia.

Aqui estão algumas maneiras de usar técnicas de vendas na advocacia:

1º - Identifique as necessidades do cliente:

Assim como um vendedor precisa entender as necessidades de seus clientes, um advogado precisa entender as necessidades e preocupações de seus clientes. Isso envolve fazer perguntas abertas e ouvir ativamente as respostas.

2º - Mostre empatia:

A empatia é uma habilidade importante na venda, pois permite que você se coloque no lugar do cliente. Na advocacia, a empatia é crucial para entender a perspectiva do cliente e trabalhar em conjunto para resolver seus problemas.

3º - Use argumentos convincentes:

Na advocacia, você precisa apresentar argumentos convincentes para persuadir o juiz ou o júri. Isso envolve fornecer evidências sólidas e organizá-las de maneira lógica e persuasiva.

4º - Conheça seu público:

Um bom vendedor sabe como se comunicar com diferentes públicos, e um bom advogado precisa fazer o mesmo. Por exemplo, a linguagem e a abordagem usadas em uma audiência podem ser diferentes daquelas usadas em uma reunião com um cliente.

5º - Crie um senso de urgência:

As técnicas de vendas frequentemente envolvem criar um senso de urgência para motivar a ação. Na advocacia, isso pode envolver destacar os prazos e consequências legais para motivar o cliente a tomar medidas imediatas.

6º - Use o poder das redes sociais:

As redes sociais são uma ferramenta poderosa para os advogados. Por exemplo, um advogado pode usar o LinkedIn para se conectar com clientes em potencial, compartilhar artigos informativos ou publicar atualizações sobre casos de sucesso.

Embora essas técnicas de vendas possam ser úteis na advocacia, é importante lembrar que a ética e a integridade são fundamentais em qualquer profissão, especialmente na advocacia. Portanto, é importante usar essas técnicas de maneira responsável e ética.

Vamos em frente...

Técnica de contraste

Na advocacia

Aumente o seu Valor

Como fazer o cliente entender que eu sou a melhor opção para fechamento de contrato?

Fazer o cliente entender que você é a melhor opção para fechamento de contrato requer uma abordagem estratégica e proativa.

Aqui estão algumas dicas que podem ajudar:

Destaque suas credenciais:

Você deve enfatizar suas credenciais, incluindo sua formação acadêmica, experiência e histórico de sucesso em casos semelhantes. Mostre ao cliente por que você é uma autoridade em sua área de especialização e como isso se traduz em melhores resultados.

Conheça as necessidades do cliente:

Entenda as necessidades do cliente e mostre como você pode atender a elas. Demonstre seu conhecimento sobre as leis e regulamentações relevantes e mostre ao cliente como você pode aplicá-las em seu caso.

Seja claro e transparente:

Seja claro e transparente sobre seu processo, taxas e honorários. O cliente deve ter uma compreensão clara do que esperar e o que receberá em troca de seus serviços. Seja honesto sobre os custos envolvidos e trabalhe com o cliente para encontrar soluções que se encaixem em seu orçamento.

Mostre sua abordagem personalizada:

Mostre ao cliente como você aborda cada caso de forma personalizada, trabalhando de perto com eles para entender suas necessidades e objetivos específicos. Mostre como essa abordagem pode levar a melhores resultados.

Faça uso de estudos de caso:

Se possível, compartilhe estudos de caso que demonstrem seus resultados em casos semelhantes ao do cliente. Isso pode ajudar a fortalecer sua credibilidade e mostrar como você pode ajudar o cliente a alcançar seus objetivos.

Mostre sua disponibilidade:

Certifique-se de mostrar ao cliente que você está disponível para ajudá-lo em todas as etapas do processo, desde a consulta inicial até a conclusão do caso. Esteja sempre disponível para responder a quaisquer perguntas ou preocupações que o cliente possa ter.

Ao seguir essas dicas, você pode ajudar o cliente a entender que você é a melhor opção para fechamento de contrato e aumentar suas chances de sucesso na advocacia.

Guia do Artigo

Google Ads: vale a pena continuar anunciando seu negócio em 2024?

Marketing Jurídico: como fazer publicidade em obediência ao Estatuto da OAB

Ajudando as empresas a crescer com novas ferramentas de anúncios para geração de leads, recursos de IA e parcerias de CRM

Das melhores demandas previdenciárias

Google Analytics: o que é e como fazer a configuração inicial

Gostou do conteúdo? Aproveite para nos seguir no Facebook e Instagram para ficar por dentro de nossas novidades!

A empresa

Nossos serviços

SEO

Contato

Muniz&Silva Publicidade Digital ®

Todos os Direitos Reservados CNPJ 26.567.675/0001-00

Registro Imobiliário de Terrenos, Imóveis Urbanos e Rural

Registro Imobiliário

PREENCHA O FORMULÁRIO

PREENCHA O FORMULÁRIO

PREENCHA O FORMULÁRIO

Todos os Direitos Reservados
CNPJ 26.567.675/0001-00