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Muitos empreendimentos esquecem que o cliente passa por uma jornada e que o hábito de consumo mudou.
Boa parte das empresas acreditam que há uma ligação direta entre a geração de leads e o fechamento de vendas, como se gerar leads automaticamente aumentasse suas vendas.
Infelizmente não é bem assim.
Na jornada do cliente existe o que chamamos de “meio de campo” das vendas, ou seja, no decorrer de uma transação de leads (clientes potenciais) para reais consumidores existe o meio de funil.
Esse é um momento tão importante quanto as outras etapas do funil (o topo e o fundo).
Quando você não se preocupa com a segunda etapa do funil de vendas os potenciais consumidores param no meio do caminho e não contratam o seu serviço.
Para você passar longe de todos esses transtornos, preparamos este post mais do que especial!
No texto de hoje, saiba o que é o meio de funil, qual sua importância e como criar conteúdo de qualidade nesse estágio:
O meio de funil é conhecido como o momento da conversão.
Em outras palavras, nessa etapa aquela pessoa curiosa considera um determinado problema e tem a intenção de solucioná-lo de alguma forma.
Trata-se uma parte mais estreita do que a parte inicial do funil.
Isso porque agora você já tem pessoas mais interessadas na solução que sua marca tem a oferecer.
Contudo, esse não é o momento de venda efetivada.
Por ela ter mais curiosidade, o cliente tem mais necessidade de saber sobre o assunto e precisa de conteúdo mais aprofundado para ter certeza de que quer adquirir algum produto ou serviço.
O meio de funil é importante para o fechamento de negócios pelos seguintes motivos:
Um ponto importante para o meio do funil é que ele quebra objeções dos futuros clientes.
Como já dito, na segunda etapa do funil o cliente apenas tem a intenção da compra.
Ele não pretende comprar imediatamente seu produto e ou serviço.
Em outras palavras, ele tem o interesse na solução da sua empresa, mas não se sente totalmente confiante em fazer essa decisão.
Por isso, deve-se trabalhar bem esse estágio do funil de vendas.
Deve-se prover informações suficientes que anime a sua lead, gere confiança e faça-a escolher sua empresa.
Quando a empresa satisfaz o cliente com conteúdo de qualidade a tendência é que esse leitor acabe virando um de seus clientes e fãs.
Isso acontece porque agora o consumidor se sente mais seguro para contratar sua organização.
Bons textos e excelentes ferramentas são fundamentais para que as pessoas despertem o interessem não apenas pelo produto que está sendo comercializado, mas, também, pela sua empresa.
Se você conseguir provar que você domina o assunto e pode resolver os problemas do seu leitor com conteúdo de valor, o usuário te dará preferência na hora de fechar um negócio.
O conteúdo para o meio de funil de vendas deve ser ainda mais informativo do que no topo de funil.
Os materiais devem apresentar soluções para o seu público e não devem exagerar nas menções à sua empresa.
Nesse momento você consegue limitar o acesso ao consumo do conteúdo e oferecer materiais ricos e aprofundados.
No meio do funil você pode utilizar as seguintes ferramentas:
Os textos em blogs também podem ser usados no meio do funil.
Contudo, o conteúdo deve estar focado em um público que já tenha um conhecimento básico sobre o assunto.
Invista em conteúdos com dados mais aprofundados, ou seja, em textos mais ricos em detalhes e informações sobre determinado problema e como resolvê-lo.
As newsletters personalizadas oferecem conteúdo mais aprofundado que no topo do funil.
Nelas, é possível oferecer produtos e serviços e falar um pouco mais da sua empresa.
O e-book é um livro eletrônico indicado para tratar de temas mais complexos, que seriam grandes demais para um post no seu blog.
É uma ótima oportunidade para esclarecer dúvidas do público e falar um pouco sobre as soluções que sua empresa oferece.
A vantagem do público é que ele pode ser disponibilizado e baixado pelo formato PDF, desde que o visitante forneça seus dados para contato.
Assim fica mais fácil fazer a abordagem para o cliente avançar para o fundo do funil de vendas.
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Ao entender a ideia sobre o meio de funil, podemos ver que ele ajuda a aproximar o seu relacionamento com seu público.
Essa fase é super importante para converter leads em compradores reais e manter a fidelização dos consumidores.
E você, quais suas estratégias para meio de funil?
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O Marketing de Performance é uma estratégia proveniente do Marketing Digital que é focada em resultados. Por isso, todas as decisões são tomadas com base em dados, os quais são acompanhados e testados de modo constante.
Nosso Blog O que é SEO (Search Engine Optimization): o guia completo para você conquistar o topo do Google O que é SEO (Search Engine Optimization): o guia completo para você conquistar o topo do Google Mais de 35 mil clientes usam RD Station Marketing e estão gerando mais oportunidades de vendas. Que tal fazer parte desse grupo que só cresce? Clique aqui Promoção SEO (Search Engine Optimization) é o conjunto de estratégias de otimização para mecanismos de busca. O objetivo é alcançar bom posicionamento orgânico de páginas da web no Google e em outros buscadores, com conteúdos de qualidade e que entreguem uma boa experiência para os usuários. Guia do Artigo Precisa criar seus anúncios online? Fale agora mesmo com um consultor, somos agência Partner Google. Clique Aqui Para Contato SEO é uma das principais estratégias do Marketing Digital. Afinal, quem não deseja aparecer nas primeiras posições da busca orgânica do Google? Lá estão os links mais visualizados e clicados pelos usuários, que não costumam passar da primeira página para encontrar as respostas que buscam. Então, uma boa estratégia de SEO permite que você chegue lá! O seu site, blog ou loja virtual se torna mais conhecido, ganha autoridade no mercado, recebe mais visitantes e aumenta as chances de conversões. E sabe o que é melhor? Você consegue tudo isso sem investir em mídia, com base em otimizações nas suas próprias páginas e no relacionamento com outros sites para melhorar a experiência de busca e navegação dos usuários. Neste guia completo sobre SEO, você vai saber tudo sobre como chegar ao topo do Google! O que é SEO? SEO (Search Engine Optimization) é o conjunto de estratégias de otimização para mecanismos de busca. O objetivo é alcançar bom posicionamento orgânico de páginas da web no Google e em outros buscadores, com conteúdos de qualidade e que entreguem uma boa experiência para os usuários. A cada segundo, milhões de pesquisas são feitas nos buscadores — especialmente no Google, o mecanismo de pesquisa mais usado do mundo. Os usuários querem responder às dúvidas mais diversas no seu dia a dia, desde o hotel mais bem avaliado para a próxima viagem até a explicação da teoria da evolução. Em cada busca, o Google procura organizar os conteúdos em um ranking que ofereça as melhores respostas nas primeiras posições. E os números abaixo mostram que os usuários confiam nesse julgamento do buscador: O primeiro link orgânico da SERP recebe cerca de 27,6% dos cliques; Os 3 três principais resultados obtêm 54,4% de todos os cliques na pesquisa; Apenas 0,63% dos usuários clicam em algum link na segunda página dos resultados. Veja no gráfico abaixo a relação entre a posição no ranking e o número de cliques que o link recebe: “O primeiro resultado do Google tem o maior CTR” – Pesquisa realizada pela Backlinko Então, cada pesquisa representa uma oportunidade para a sua marca oferecer a melhor resposta para o que os usuários buscam. Assim, você tem mais chances de ganhar visibilidade e cliques, receber mais tráfego orgânico e ter mais resultados com a sua presença online. Mas, para isso, você precisa provar ao Google que tem a melhor resposta e merece aparecer nas primeiras posições da SERP (Search Engine Results Page). E isso significa não apenas ter o melhor conteúdo, mas também oferecer uma boa usabilidade, conquistar autoridade no mercado e proporcionar uma boa leitura das páginas ao Google. É nisso tudo que mira uma estratégia de SEO. SEO também é parte do SEM (Search Engine Marketing), que engloba todo tipo de estratégia para mecanismos de pesquisa, inclusive a criação de anúncios pagos e links patrocinados. SEO, por sua vez, são apenas estratégias orgânicas, que não envolvem compra de mídia. Por isso, o aumento do retorno sobre o investimento (ROI) e a redução do custo de aquisição de clientes (CAC) costumam ser resultados do SEO. O que são motores de busca? Motores de busca são sistemas formados por uma série de algoritmos que têm a função de rastrear, indexar e rankear os conteúdos da web para exibi-los de maneira ordenada nas pesquisas dos usuários. Eles também podem ser chamados de buscadores, sites de busca, mecanismos de pesquisa ou search engines (em inglês). Quando falamos de buscadores, falamos não apenas do Google, mas também do Bing, Yahoo!, Baidu e outros sistemas. Até mesmo o YouTube e o Pinterest, por exemplo, podem ser entendidos como mecanismos de busca, já que são bastante usados para encontrar conteúdos. Mas é claro que o Google se destaca entre eles, com mais de 92% de share no mercado das buscas. Cada mecanismo tem o seu modo de operação e os seus critérios de rankeamento. Mas o objetivo final é sempre o mesmo: oferecer as melhores respostas para aquilo que o usuário está procurando. Como funcionam os motores de busca? Você já pensou em tudo que o Google faz toda vez que você digita uma pesquisa? Para exibir uma lista de resultados que respondam a sua dúvida, há um longo processo — embora isso aconteça em milissegundos! Os motores de busca funcionam, basicamente, em três etapas: Primeiramente, os buscadores rastreiam os conteúdos da web. Quem faz isso são os robôs ou spiders — no caso do Google, chamados de Googlebot. Eles seguem os caminhos que os links apontam, em busca de novas páginas e atualizações. Na sequência, as páginas rastreadas são indexadas. Ou seja, elas vão para o índice do buscador, que funciona como uma grande biblioteca de conteúdos da web. Lá, as páginas ficam organizadas de acordo com as informações coletadas no rastreamento, como o tempo de carregamento das páginas e as principais palavras-chave. Os processos de rastreamento e indexação acontecem a todo momento. Os robôs estão sempre em funcionamento para encontrar e organizar os conteúdos da web. Mas a ordem em que eles são exibidos nas buscas dos usuários é definida no momento do rankeamento. O rankeamento acontece toda vez que um usuário faz uma pesquisa — e é nesse processo que se concentram os esforços de SEO. De
Em meio a tantas ligações, emails, trocas de mensagens, fica confuso muitas vez lembrar o que precisa ser dito. O papel do script de vendas é atacar esse problema. É dar um roteiro para que o time comercial possa seguir.
Tudo sobre SEO: aprenda a montar a melhor estratégia para atrair tráfego e saia na frente dos seus concorrentes.
O tempo médio de atendimento é uma métrica bastante complicada de medir, pois reduzi-lo não significa necessariamente que você o melhorou. Quer saber como você pode melhorar seu TMA sem sacrificar a qualidade do seu suporte?
Você sabe o que é um funil de vendas e como desenvolver um para sua empresa? Aprenda aqui como utilizar essa estratégia tão importante no Inbound Marketing.
Vamos analisar a importância do uso do Funil de Vendas e do Marketing de Embalagem para atingir grandes objetivos no mundo online.
A jornada do cliente é a experiência completa do consumidor com uma empresa, desde o primeiro contato com a marca até o pós-venda.
O meio de funil (MoFu) é a etapa do processo de vendas em que a pessoa considera a existência de determinado problema e tem a intenção de solucioná-lo de alguma forma.
Todo o ato constitutivo de direito sobre um imóvel deverá ser objeto de registro na sua matrícula, princípios básicos da publicidade dos atos. A publicidade dos atos dar – se – á por meio da averbação ou registro. Normalmente, averbação são situações de penhora, hipoteca, execução, contrato de locação, etc. Registro, por sua vez, é aquilo que irá resultar em um direito real, ex: registrar a situação de venda e compra, na qual haverá a transferência da titularidade do bem.
A lei que regula é a 6.015/73, lei de Registros Públicos. É de suma importância o registro dos atos para que se possa valer de um direito a ser perseguido.
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