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Um dos fundamentos do marketing digital para advogados é a produção de conteúdo. Uma vez que a Ordem dos Advogados do Brasil tem uma série de restrições quando se fala sobre publicidade e propaganda, a alternativa do profissional jurídico é investir no marketing de conteúdo, divulgando conteúdos de qualidade.
A partir disso, pode-se entender quão importante é, para o advogado ou escritório de advocacia, produzir um bom conteúdo, que atraia o seu público-alvo, ao mesmo tempo em que evidencia a sua experiência na área.
Quer investir na produção de conteúdo para ampliar a visibilidade do seu escritório? Entenda como você pode fazer isso nas principais redes sociais, e confira 8 dicas para oferecer um material rico para seus leitores e convertê-los em clientes.
Atualmente, o advogado que se interessa em desenvolver o marketing jurídico para o seu escritório tem diversas opções. É possível fazer posts em redes sociais, em plataformas específicas para advogados e, ainda, no seu próprio site, em uma página de blog.
A seguir, veja algumas dicas para produzir conteúdos em quatro redes sociais, num site jurídico e no blog do seu próprio site.
O Instagram é uma das redes sociais mais utilizadas pelos usuários e, por isso, um ótimo lugar para divulgar o seu conteúdo.
Nele, você precisa, obrigatoriamente, publicar os conteúdos com uma imagem ilustrativa. Desta forma, você pode utilizar tanto uma foto já pronta, como as encontradas em bancos de imagens gratuitos, como fazer uma imagem personalizada com texto e o seu logotipo, o que pode chamar mais a atenção do seu público e ajudar a fixar a ideia da sua marca.
Neste caso, você não precisa ser profissional em design. O Canva, por exemplo, é um site gratuito que tem templates prontos, que podem ser personalizados com a adição de outras figuras, ícones e textos, além da alteração de cores, fontes e outros detalhes.
O Instagram é uma das redes sociais mais utilizadas pelos usuários e, por isso, um ótimo lugar para divulgar o seu conteúdo.
Nele, você precisa, obrigatoriamente, publicar os conteúdos com uma imagem ilustrativa. Desta forma, você pode utilizar tanto uma foto já pronta, como as encontradas em bancos de imagens gratuitos, como fazer uma imagem personalizada com texto e o seu logotipo, o que pode chamar mais a atenção do seu público e ajudar a fixar a ideia da sua marca.
Neste caso, você não precisa ser profissional em design. O Canva, por exemplo, é um site gratuito que tem templates prontos, que podem ser personalizados com a adição de outras figuras, ícones e textos, além da alteração de cores, fontes e outros detalhes.
Lembre-se de trazer conteúdos pertinentes à realidade do seu cliente em potencial, e de ter um limite de palavras. Como o Instagram é uma rede mais visual, foque nas imagens e ilustrações, mas não deixe de ter uma legenda apropriada e de qualidade.
Além dos posts com imagens, você também pode gravar vídeos, mais curtos ou mais longos. Se você não quiser aparecer, tudo bem! Você pode fazer uma narração e entregar um conteúdo interessante para o seu público. Mas é importante saber que aparecer pessoalmente, seja nos stories, reels ou IGTV, é uma forma de aproximar seus seguidores de você, o que pode aumentar a confiança em seus serviços e o engajamento com o seu conteúdo.
Outras funcionalidades da rede social são o carrossel de imagens e vídeos e os stories.
O primeiro consiste em uma série de até 10 imagens ou vídeos que podem ser publicados de uma única vez, em um único post. Assim, você pode colocar o seu texto na sequência de imagens, deixando a leitura mais dinâmica e menos cansativa.
O segundo, stories, são publicações que expiram em 24 horas. Apesar disso, você também pode destacá-los e deixá-los salvos no seu feed. Uma dica é criar esses destaques para as áreas de atuação do seu escritório e explicar cada uma delas, dizendo quais serviços estão inclusos.
Neste caso, você pode tanto utilizar imagens e textos, quanto vídeos feitos por você.
No Facebook, as estratégias de marketing jurídico são um pouco mais limitadas do que no Instagram, uma vez que a plataforma é mais restrita.
É possível publicar imagens com textos e/ou legendas, assim como vídeos explicativos e stories. Porém, existem algumas diferenças. No caso dos stories, por exemplo, você ainda consegue fazer publicações que expiram em 24 horas, mas não consegue deixá-las salvas em destaque na sua página, como é o caso do Instagram.
De resto, você pode seguir a mesma linha que no Instagram. Utilize imagens que estejam de acordo com o universo e sobriedade jurídica, textos não muito longos, mas de qualidade e que respondam aos possíveis questionamentos do seu público, e vídeos de curta ou longa duração, inclusive carrossel de imagens e/ou vídeos.
No Facebook, as estratégias de marketing jurídico são um pouco mais limitadas do que no Instagram, uma vez que a plataforma é mais restrita.
É possível publicar imagens com textos e/ou legendas, assim como vídeos explicativos e stories. Porém, existem algumas diferenças. No caso dos stories, por exemplo, você ainda consegue fazer publicações que expiram em 24 horas, mas não consegue deixá-las salvas em destaque na sua página, como é o caso do Instagram.
De resto, você pode seguir a mesma linha que no Instagram. Utilize imagens que estejam de acordo com o universo e sobriedade jurídica, textos não muito longos, mas de qualidade e que respondam aos possíveis questionamentos do seu público, e vídeos de curta ou longa duração, inclusive carrossel de imagens e/ou vídeos.
E você não precisa se preocupar em criar conteúdos diferentes nas duas redes, basta se atentar para o caso de haver a necessidade de adaptação de alguma parte do texto. Assim, você economiza tempo na hora de produzir os conteúdos e consegue alimentar todas as suas redes com informações úteis.
Vale saber que por meio da plataforma Facebook for Business, oferecida pelo próprio grupo, é possível gerenciar as publicações, interações e mensagens recebidas tanto pelo Instagram, quanto pelo Facebook. Clicando aqui você pode encontrar mais informações sobre as funcionalidades oferecidas pelo Facebook for Business.
No YouTube, você tem ainda mais liberdade para explicar os seus conteúdos com toda a profundidade que você desejar. Criando um canal para o seu escritório na plataforma, você pode investir em vídeos que abordam com detalhes temas muito relevantes para seus possíveis clientes.
Se no Instagram e no Facebook, o ideal é ter textos mais curtos, possibilitando uma leitura mais rápida, no YouTube você pode entrar a fundo em questões diversas. Além disso, em um vídeo, você pode se expressar melhor, além de prender mais a atenção do seu espectador.
Atente-se à duração do vídeo. Você pode fazer vídeos mais longos e mais completos, porém, também pode entregar um conteúdo de qualidade em vídeos pequenos, que não ocupem tanto tempo do público.
No YouTube, você tem ainda mais liberdade para explicar os seus conteúdos com toda a profundidade que você desejar. Criando um canal para o seu escritório na plataforma, você pode investir em vídeos que abordam com detalhes temas muito relevantes para seus possíveis clientes.
Se no Instagram e no Facebook, o ideal é ter textos mais curtos, possibilitando uma leitura mais rápida, no YouTube você pode entrar a fundo em questões diversas. Além disso, em um vídeo, você pode se expressar melhor, além de prender mais a atenção do seu espectador.
Atente-se à duração do vídeo. Você pode fazer vídeos mais longos e mais completos, porém, também pode entregar um conteúdo de qualidade em vídeos pequenos, que não ocupem tanto tempo do público.
Lembrando principalmente que quando o usuário está procurando pela solução de um problema, quanto mais rápido ele souber o que fazer, melhor.
Por fim, tenha cuidado com o seu vocabulário. Na plataforma, seu público será formado por leigos, e não por advogados. Por isso, opte por uma linguagem simples, que seja compreensível a todos. Se precisar usar uma expressão jurídica, explique-a muito bem.
O LinkedIn é outra rede social em que você pode se empenhar para produzir um bom conteúdo e ampliar a sua rede de contatos. A plataforma consiste em uma rede social profissional, onde você pode ter contato direto com outros profissionais.
Uma vantagem do LinkedIn é que você pode direcionar o seu conteúdo. Se um dos serviços prestados pelo seu escritório é especificamente para profissionais de determinada área, por exemplo, as suas publicações podem ser direcionadas para este público.
Além disso, você pode criar conexões com os profissionais que pretende atingir. Assim, seu conteúdo pode ser exatamente aquilo que suas conexões procuram.
É válido, ainda, ressaltar a importância da sua sociabilidade na rede social. Não a utilize apenas para publicar seus materiais, mas também para interagir com demais perfis, uma vez que isso ajuda a entregar suas publicações para mais pessoas.
O LinkedIn é outra rede social em que você pode se empenhar para produzir um bom conteúdo e ampliar a sua rede de contatos. A plataforma consiste em uma rede social profissional, onde você pode ter contato direto com outros profissionais.
Uma vantagem do LinkedIn é que você pode direcionar o seu conteúdo. Se um dos serviços prestados pelo seu escritório é especificamente para profissionais de determinada área, por exemplo, as suas publicações podem ser direcionadas para este público.
Além disso, você pode criar conexões com os profissionais que pretende atingir. Assim, seu conteúdo pode ser exatamente aquilo que suas conexões procuram.
É válido, ainda, ressaltar a importância da sua sociabilidade na rede social. Não a utilize apenas para publicar seus materiais, mas também para interagir com demais perfis, uma vez que isso ajuda a entregar suas publicações para mais pessoas.
Neste caso, você pode conseguir clientes indiretamente – um advogado que é procurado por um cliente pode indicar os seus serviços caso ele não seja especialista no serviço desejado.
O Jusbrasil é um site jurídico que funciona como uma rede social para advogados, ao mesmo tempo em que permite que pessoas encontrem os advogados para contratação.
Sendo assim, é um espaço onde você, como advogado, pode publicar artigos e textos informativos sobre assuntos diversos.
O conteúdo publicado no Jusbrasil pode ser mais longo e, consequentemente, mais profundo. É possível explicar melhor os assuntos abordados, com exemplos que têm sentido para o público e uma linguagem simples e clara, sem bordões jurídicos.
Apesar disso, seus materiais também podem ser consultados por outros profissionais do direito, o que te dá a oportunidade de se tornar referência e autoridade no seu próprio ramo, ou seja, entre seus colegas de profissão.
O Jusbrasil é um site jurídico que funciona como uma rede social para advogados, ao mesmo tempo em que permite que pessoas encontrem os advogados para contratação.
Sendo assim, é um espaço onde você, como advogado, pode publicar artigos e textos informativos sobre assuntos diversos.
O conteúdo publicado no Jusbrasil pode ser mais longo e, consequentemente, mais profundo. É possível explicar melhor os assuntos abordados, com exemplos que têm sentido para o público e uma linguagem simples e clara, sem bordões jurídicos.
Apesar disso, seus materiais também podem ser consultados por outros profissionais do direito, o que te dá a oportunidade de se tornar referência e autoridade no seu próprio ramo, ou seja, entre seus colegas de profissão.
Muito semelhante ao conteúdo publicado no Jusbrasil, os materiais divulgados no blog do seu site podem ter um número maior de palavras e abordar os temas com maior profundidade.
Seus conteúdos podem abordar os serviços prestados pelo seu escritório, assim como assuntos relacionados, desde que façam sentido para o seu leitor.
Por exemplo: um advogado que atua no Direito do Trabalho pode oferecer aos seus leitores matérias sobre como funciona o cálculo de uma rescisão contratual, o pagamento de férias, tipos diferentes de demissões, insalubridade e periculosidade, entre outras coisas.
Já um advogado que atua no Direito Previdenciário pode escrever sobre a aposentadoria por idade e a aposentadoria por tempo de contribuição, documentos necessários para dar entrada no processo de solicitação da aposentadoria, ou ainda sobre as vantagens de contratar um advogado para este processo.
Muito semelhante ao conteúdo publicado no Jusbrasil, os materiais divulgados no blog do seu site podem ter um número maior de palavras e abordar os temas com maior profundidade.
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Por exemplo: um advogado que atua no Direito do Trabalho pode oferecer aos seus leitores matérias sobre como funciona o cálculo de uma rescisão contratual, o pagamento de férias, tipos diferentes de demissões, insalubridade e periculosidade, entre outras coisas.
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Estratégias para aumentar vendas: 10 ideias para alavancar seu desempenho
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Identifique as necessidades do cliente: Assim como um vendedor precisa entender as necessidades de seus clientes, um advogado precisa entender as necessidades e preocupações de seus clientes. Isso envolve fazer perguntas abertas e ouvir ativamente as respostas.
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Muitas pessoas que trabalham com vendas acreditam que não soa muito bem se elas se basearem fielmente a um script de vendas.
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Todo o ato constitutivo de direito sobre um imóvel deverá ser objeto de registro na sua matrícula, princípios básicos da publicidade dos atos. A publicidade dos atos dar – se – á por meio da averbação ou registro. Normalmente, averbação são situações de penhora, hipoteca, execução, contrato de locação, etc. Registro, por sua vez, é aquilo que irá resultar em um direito real, ex: registrar a situação de venda e compra, na qual haverá a transferência da titularidade do bem.
A lei que regula é a 6.015/73, lei de Registros Públicos. É de suma importância o registro dos atos para que se possa valer de um direito a ser perseguido.
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